随着互联网的普及
，互联网营销已经成为市场竞争“没有硝烟的战场”
，尤其是2015年李克强总理在政府事情报告中提到“互联网+”之后
，互联网已经成为各公司树立品牌形象、流传品牌信息、吸引消费者的兵家必争之地
。

而在浩如烟海的互联网信息里
，如何快速吸睛、击中目标受众的痛点
，从同行业中脱颖而出？

7月21日
，针对互联网营销
，集团举行了“互联网时代下的营销立异”主题培训
。

培训请来了湖南大学EMBA/MBA/EDP课程教授朱国玮
。朱国玮曾在哈佛商学院、芝加哥大学布斯商学院、美国西北大学凯洛格商学院、清华大学、北京大学等多个海内外高校进行学术交流与会见
，并效劳于中联重科、上汽、湖南卫视等多个企事业单位
。朱国玮认为
，已往30年
，在基础设施投资、以制造业为支撑的出口以及在科技、房地产和银行行业领域的金融投资的三驾马车的拉动下
，中国经济取得了举世瞩目的成绩
，而随着科技和情况的变革
，今后
，消费者将成为拉动经济增长最重要的一股力量
。

而想要消费者心甘情愿掏腰包
，那首先得了解消费者
。对此
，朱国玮提出了“SIVA”的框架——S
，代表solution
，即要为消费者提供解决计划
，解决他们所面临的问题；I
，代表information
，即为消费者提供他们所需信息
，以便了解和评价；V
，代表value
，即为消费者提供价值
，让他们觉得自己购置的产品物有所值；A
，代表approach
，即为消费者提供越发便捷的、获取解决计划的途径
。

听来笼统
，朱国玮用绿山咖啡的例子为集团的员工们解释“SIVA”的寄义
。

相信跟笔者一样嗜咖啡如命的人都懂
，一杯现磨的咖啡能给早起“特困户”带来巨大的幸福感
。现磨咖啡虽好
，但拥有它却必须跨过“三座大山”：其一
，期待时间长
，清洗麻烦；其二
，口味简单；其三
，制作历程难以标准化
，手一抖多放了点水
，可能就会功亏一篑
。这个时候
，咖啡依烂魅者的救星泛起了
，绿山咖啡推出的胶囊咖啡很好地解决了上述三个痛点：胶囊的形式
，省去了麻烦的清洗历程、包管了咖啡的标准
，而多重口味胶囊的组合
，更是富厚了食客的舌尖体验
。因此
，胶囊咖啡在欧美市场一经推出
，立马获得大批簇拥
，在市场中站稳了脚跟
。海内某豆浆机公司看到绿山咖啡的乐成之后
，立马也推出了胶囊豆浆
，最后却市场反应冷淡
。究其原因
，就是不敷了解豆浆消费者的心理
。首先
，相较于欧美国家喝咖啡的人群所占比重
，海内喝豆浆的群体占比并不高
，另外
，中国人更偏爱新鲜食材
，因此胶囊豆浆难以撼动路边摊现磨豆浆的职位
。用真实案例解剖麻雀
，让集团员工们更好地舆解了“SIVA”的寄义
。

除此之外
，朱国玮还用王健林和马云的对赌、雷军互联网“七字诀”、马化腾的“马七条”为例
，讲解了互联网营销的方法、互联网思维等多方面的内容
。

据悉
，这是集团联合湖南大学EDP培训中心举办的中高层治理人员系列培训的“收官”之课
。未来
，集团还将有针对性地组织开展更多有趣、有料的培训学习
，为集团员工不绝“充电”
，从而为集团加入市场竞争
，打造一支高素质、有战斗力的团队
。

培训会现场
。

培训老师朱国玮授课中
。